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    顾家“8?16全民顾家日”销量破10亿

    17-08-25 作者:信息发布中心 来源:未知 点击:169

      北京商报讯

      (记者 曲英杰)2017年8月21日中午12时,伴随着录入订单总销售额达到10.63亿元,顾家家居“8?16全民顾家日”实现超过67%的同比增长率,这个创办于2014年的节日,四年间从1.67亿元实现指数级增长。与此同时,8月22日下午发布的顾家家居2017年半年报显示,2017年1-6月实现营业收入 31.11亿元,同比增长54.63%;其中,归属于上市公司股东的净利润为3.88亿元,同比增长42.61%。

      凭什么?秘诀何在?消息传来时,不少家居人都在问出同样的问题。顾家家居总裁李东来以“可持续才是真正的竞争力”为题,分享“全民顾家日”以及顾家高速发展背后的四项基本原则,分别是“8?16”并非活动;营销背后是管理,管理背后是机制;只有系统战才能调动更广的资源和建立整合阶段的竞争优势;用持续创新来保证可持续性。

      听起来有些太宏观。具体来看,此次顾家家居在“8?16全民顾家日”期间,围绕“顾家”理念,推出了多个活动,包括赞助江苏卫视黄金时段亲子档益智类节目《了不起的沙发》,打破了传统赞助商仅仅植入LOGO和产品的“表面功夫”,在内容上进行创新;定制的G20灯光秀,在G20会场所在的钱江新城的楼体上用100个“家”字串线,展示日常家居生活场景,喊出“8?16,全民顾家日,陪伴是最长情的告白”,实现柔性融入品牌情怀;一改数据发布的严肃范儿,以一场freestyle的“唱享会”发布《2017中国顾家指数》;顾家家居董事长顾江生领跑的“2017浙江企业家百日百马跑”第100棒,以及联合泛家居领域35个品牌合力发起“顾家老司机、沙发大接力”,开创行业联合营销数量和规模之最。更有在全国70座城市高铁站大屏、120组主干线高铁列车的高频广告投放,实现高频露出。

      高频露出,离不开营销资金的支持。据顾家家居半年报显示,顾家家居的销售费用达6.39亿元,同比增长了57.86%,对此,顾家家居表示,公司坚持资源的前置投入,并将主要资源投入到与品牌、零售能力提升相关的领域,取得了良好的效果。与营销费用同样引人关注的是对研发的投入,半年报显示,顾家家居研发支出为3689万元,同比增长35.14%。

      “形式只是手段,我们在尝试用更能吸引消费者的手段,对消费者讲故事,并邀请他们参与到故事其中。”顾家家居副总裁刘宏如是形容在推广“8?16全民顾家日”每个活动时,希望达到的效果。

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